About This Episode
Das Provisionsgeschäft bleibt ein zentraler Ertragshebel für Regionalbanken – vom Zahlungsverkehr über Wertpapiere bis zur Bereitstellungsprovision. Doch wie gelingt der Spagat aus Einfachheit für Kunden und kluger Differenzierung für Ertrag und Lenkungswirkung?
In dieser Episode spricht Steffen Ulitzka mit Dr. Christoph Bauer, Partner bei Simon-Kucher und Leiter der Banking-Practice Regionalbanking, über wirksame Preismodelle, funktionierende Hausbank-Beziehungen und die Stellhebel für nachhaltiges Wachstum.
Im Fokus:
• Differenziert bepreisen statt „1 € mehr“: Einfach für Kunden, nicht simpel vergleichbar
• Hausbank als USP: Beziehungsqualität und Beziehungsintensität gezielt aufbauen
• Wie steigern Regionalbanken ihre Produktnutzungsquote nachhaltig?
• Welche Rolle spielt das Wertpapiergeschäft für Bindung und Ertrag?
• Bereitstellungsprovision im Firmenkundengeschäft: intelligentes, datenbasiertes Differenzieren für Ertrag oder Share of Wallet
