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#1 Solution Selling statt Produktverkauf: So gelingt der Wandel im B2B-Vertrieb – mit Dr. Marvin Brundtke
35:20
Digitale Vertriebskanäle gelten längst als Standard, trotzdem hält sich der Mythos: Vertrieb sei vor allem Beziehungssache. Dr. Marvin Brundtke, Vorstandsmitglied beim Bundesverband der Vertriebsmanager e.V., ordnet in dieser Folge ein, warum beides gleichzeitig stimmt und wie B2B-Unternehmen den Wandel vom reinen Produktverkauf zum Solution Selling wirklich schaffen. Er zeigt anhand seiner…