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VENTAS B2B

Julio Mujica

Contenidos de valor para emprendedores y vendedores, especialmente para negocios de empresa a empresa (B2B).Visita la academia de ventas b2b en www.juliomujica.com | cursos| podcast| Blog y escríbeme a [email protected]

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Episodes

600 episodes

  1. 600 El camino recorrido y más... 25:41
  2. 599 Sembrar recuerdos 16:55
  3. 598 El verdadero rol de la IA en Ventas B2B con Junior Pirassoli 47:40
  4. 597 La pared no se cae por el último ladrillo. Se cae porque los primeros están mal puestos. 18:46
  5. 596 Renegociar 10:58
  6. 595 Head Hunter recibe postulación del actual ocupante del cargo (desenlace) 22:54
  7. 594 Silencio... 8:45
  8. 593 Dirigir Ventas B2B con Christian Gonzales Herrera 49:07
  9. 592 Cuando cedas en algo, que sea por algo a cambio 11:28
  10. 591 Ingenieros sobre calificados para prospectar en frío 20:14
  11. ¿Cuánto le cuesta al otro no llegar a acuerdo contigo? 15:31
  12. 589 Estrategas que deciden con datos con Raymundo Díaz 58:19
  13. 588 ¿Y si en lugar de dar órdenes...preguntas? 15:29
  14. 587 Co-diseñar 10:35
  15. 586 Cerrar una venta es como hacer un gol 21:43
  16. 585 Deja de intentar vender. Haz que te quieran comprar. 19:16
  17. 584 Autopsia de negocios perdidos 24:24
  18. 583 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, Reportería y KPI 6/6 12:57
  19. 582 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, Ejecutar el plan 5/6 15:05
  20. 581 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, Co-diseño del plan 4/6 11:40
  21. 580 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, Expectativas futuras 3/6 13:44
  22. 579 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, Revisar consumos 2/6 17:13
  23. 578 Gestión de cuentas clave, modelo CRECER, 1/6 Conocer a tu cliente 19:11
  24. 577 Ingenieros Vendiendo con David Febres 51:29
  25. 576 Lead Motiv con Álvaro Ovejas 46:18
  26. 575 Cuatro mil semanas 16:51
  27. 574 Digitalización para profesionales independientes con Lina Coronado 43:26
  28. 573 Inteligente asintomático 6:23
  29. 572 Blinda tus criptomonedas con PadreCrypto 37:33
  30. 571 Los KAM felices y el crecimiento que no llega (desenlace) 22:33
  31. 570 Las reuniones grupales alinean al equipo. Las reuniones bilaterales comprometen a las persona 16:50
  32. 569 Reclutamiento de talento tecnológico internacional con Lorena Prego 54:12
  33. 568 Las dunas no se mueven, los granos de arena si 8:55
  34. 567 Marketing de Servicios con Jorge Lovretic 46:36
  35. 566 Reencantar es mejor que retener 10:42
  36. 565 10.000 el número mágico que obsesiona a los KPI 17:05
  37. 564 Persuadir no es manipular 11:11
  38. 563 Cuando el problema está en la estrategia, no se resuelve con un curso de capacitación 18:57
  39. 562 Modelo CRECER, Gestión de Cuentas Clave 18:16
  40. 561 Te pilló el desarrollo en el camino 14:20
  41. 560 Referente del Marketing B2B en LA con Marcelo Pineda 50:13
  42. 559 Lo que no te mata, te hace más fuerte 6:48
  43. 558 Asesoría fiscal, contable y financiera con Asimetric 42:50
  44. 557 Vender sin vender...vendiendo 10:10
  45. 556 ¿Cerrar el negocio o proteger la rentabilidad? (desenlace) 23:51
  46. 555 Decidimos no participar de esta crisis 13:17
  47. 554 Dirección de Marketing externa con Marta Romero 56:32
  48. 553 Pensar fuera de la caja (en ventas B2B) 10:55
  49. 552 Cuando el cliente B2B compra sin pensar (no brainer) 14:42
  50. 551 Consultoría regulatoria con IA con Eduardo Gómez 42:55