One Shot B2C
Xavier Boillot
One Shot B2C est la déclinaison audio du livre de Xavier Boillot, consacré à la vente qui se joue en un seul rendez-vous. Neuf épisodes, un par chapitre, pour les vendeurs terrain : qualification, préparation, structure de l'entretien, traitement des objections, closing et confortation. Pas de motivation générique, uniquement du concret issu du terrain.